Si estás aquí es seguramente porque tienes un centro educativo y te gustaría saber que es esto del marketing educativo y cómo puedes conectar mejor con tus alumnos o posibles alumnos. Déjame decirte que estás en el lugar correcto. Hoy te explicaré diferentes tendencias que tu competencia ya está utilizando y por lo tanto, no te puedes perder.
Aunque no todo el mundo conoce este aspecto, la competencia en el mundo educativo es muy alta, tu seguramente lo sepas mejor que nadie. Si a esto le sumas la implantación de formas de aprender a través de internet sin que los alumnos tengan que desplazarse, la competencia es feroz.
Como en todo sector, es muy importante la diferenciación y posicionamiento respecto a la competencia, pero para esto es necesario aplicar una serie de estrategias y técnicas que nos ayuden a conectar con el público objetivo.
Pero bueno, voy a dejarme de tanta explicación inicial y vamos al lío.
¿Qué es el marketing educativo?
La teoría es fácil, el marketing educativo es el conjunto de estrategias que se aplican sobre una institución formativa con el objetivo de dar a conocer sus servicios y a la propia institución. Con estas estrategias conseguirás atraer a nuevos estudiantes que están interesados en tus servicios e institución.
Realmente lo que tienes que tratar de conseguir es un posicionamiento y una diferenciación respecto a tu competencia. Estos son los dos pilares que provocarán que un estudiante te elija a ti en vez de a tu competencia. Pero, sabemos que esto es bastante complejo de conseguir, además de llevar mucha inversión de tiempo y capital.
¿Cómo puedes diferenciarte, las mejores estrategias?
Esperamos que estas estrategias te ayuden a diferenciarte y conseguir ese posicionamiento en la mente del consumidor.
- Humaniza la institución. Muestra en tus redes sociales, tu web o anuncios alumnos e incluso profesores que ayuden a humanizar tu institución.
- Haz contenido UGC. Utiliza contenido que generan tus propios alumnos, profesores de forma voluntaria o espontanea. Este contenido da una credibilidad brutal.
- Promociona los beneficios y las características diferenciadoras de tus instalaciones o estudios.
- Resalta datos que llamen la atención del alumnado. Ej: Más de un 95% de los alumnos encuentran trabajo tras finalizar sus estudios
Estas son algunas estrategias que puedes llevar a cabo para mejorar tu posicionamiento y diferenciarte de la competencia. Sabemos que conseguir todo esto no es fácil y quizás requiera de tiempo pero es esencial que apliques todas ellas para crecer exponencialmente.
Antes de hacer todo esto, asegúrate que realmente ofreces un servicio y unos estudios de calidad. Recuerda que el valor debe superar las expectativas que provoques en el consumidor, en este caso tu alumno.
Los pilares fundamentales del marketing para colegios
Seguramente estés cansado de llevar a cabo estrategias que no te devuelven resultados. En nuestra agencia de marketing, rompemos todos los esquemas y nos centramos en lo que realmente importa: posicionar tu colegio en el punto más alto del iceberg. Prepárate para conocer algunos pilares fundamentales para conseguir todo lo anteriormente mencionado.
Mejora tu presencia online
Como ya habrás escuchado, si no estás en internet estás muerto. Esta frase cobra mucha más fuerza en la actualidad, si no dime que persona no tiene teléfono móvil, Tablet u ordenador, una pequeña minoría. En este caso, muy posiblemente tus alumnos busquen en internet tu nombre para conocer más sobre ti y si no sales entre los primeros resultados seguramente se decidan por otra institución que se encuentre en mejor posición o por simplemente estar en internet.
Pero no solo es tener una web y ya esta. Esta web debe transmitir la esencia de tu instituto, debe ser fácilmente navegable, debe verse correctamente en versión móvil, debe contener la esencia de la institución, una tipografía coherente, un diseño, unos colores y todo en su conjunto debe estar alineado con la imagen de tu institución.
Cuida tu web como si fuese tu hijo, es realmente importante que tengas una web actualizada y que sea rápida e intuitiva y más en este sector en el que encontramos todo tipo de usuarios.
Posicionamiento Estratégico
Aunque tus alumnos te busquen por tu nombre, existen muchos otros que no te conocen y buscan otras palabras clave como: cursos de arte ¿Qué pasa con estos? Estos son alumnos potenciales que están tratando de encontrar una institución de calidad para realizar sus estudios y finalmente conseguir un buen futuro profesional.
Por esto mismo es primordial que tengas un buen posicionamiento, que trabajes tu estrategia de posicionamiento diariamente y muestres tu interés en esta clase de usuarios. Si consigues aparecer entre los primeros resultados de Google, generarás mucha mayor credibilidad y no solo esto, conseguirás que la gran mayoría de los usuarios que buscan dicha palabra clave cliquen en tu página. Si no trabajas esto, nunca aparecerás entre los primeros resultados y perderás gran cantidad de usuarios y clientes.
Pero algo que debes saber y entender, es que el SEO no es magia y mucho menos instantáneo. Para lograr un buen posicionamiento debes trabajar durante meses y realizar un gran esfuerzo para posicionarte. Para conseguir el objetivo final también deberás establecer una estrategia que te ayude a conseguirlo, de nada vale hacer esfuerzos y tratar de posicionarte sin una estrategia sólida.
Muchos comentan pero y eso del SEM. El SEM te ayudará a posicionarte entre los primeros resultados de búsqueda, sí. Pero… recuerda que el SEM es de pago y deberás pagar diariamente para mantenerte en esta posición.
Por esto mismo, nosotros recomendamos combinar ambas estrategias. Todo depende del objetivo que tengas y sobre todo la visión que tengas, si es a largo plazo o corto plazo.
Encuentra tu público objetivo
En marketing deberás segmentar de manera muy precisa que tipo de alumnado puede estar realmente interesado en tu centro y servicios.
Para segmentar correctamente tu público objetivo, es esencial que conozcas el tipo de formación que quieres ofrecer o ya ofreces, así sabrás cuáles son los puntos débiles de este tipo de personas. Adapta tu mensaje a ellos y tu publicidad, así conseguirás atraer y conseguir mucho más tráfico a tu web.
Destaca sobre tu competencia
En el sector de la educación no existe una compra impulsiva a no ser que tengas un posicionamiento realmente sólido, por lo que el alumno en este caso se tomará bastante tiempo en decidirse por qué centro elegir para su educación. Seguramente revise las ofertas de diferentes instituciones y comprará dichas ofertas por diferentes medios, pues para el/ella es algo realmente importante.
Contar con una estrategia de contenidos en la que muestres los conocimientos que el alumno podrá obtener con tu formación, conseguirás que los posibles alumnos confíen más en ti que en otros centros. Recuerda que tu contenido siempre debe ser original y de calidad.
Realmente puedes llevar muchas estrategias para diferenciarte, simplemente encuentra la que mejor encaje con la esencia de tu centro, con aquella que realmente te sientas cómodo y en la que generes un gran impacto en tus alumnos o posibles alumnos.
Haz un uso inteligente de las redes sociales
Como ya hemos ido hablando a lo largo de este artículo, las redes sociales son realmente importantes para dar a conocer tu marca, tu esencia y llegar a tu público objetivo. Aunque tener una web bien posicionada es importante, también lo es las redes sociales.
Estas redes sociales te van a permitir interactuar con tus alumnos o posibles alumnos para ayudarles, aconsejarles y crear relaciones. Con todo esto conseguirás ganarte la confianza de tus alumnos y crear relaciones estrechas.
Por qué son realmente importante las redes sociales, principalmente porque los jóvenes y mayores disfrutan mucho más de las redes sociales que de las búsquedas por Google. Sobre todo cuando tienen que realizar una decisión tan importante como su futuro académico. La gran diferenciación de las redes sociales es que te permiten mantener una comunicación bidireccional mucho más rápida.
Debes ser lo más transparente en redes sociales, muestra vuestra metodología de trabajo, cómo van a poder trabajar los alumnos, como es una clase con vosotros y todos aquellos aspectos de interés para tus alumnos objetivo. Es esencial que seas transparente y como dijimos al principio del artículo, humaniza el contacto con el cliente.
En IBP Digital dominamos el marketing educativo:
Todo lo que acabas de leer es solo la punta del iceberg del marketing educativo, detrás de todo esto existe un trabajo complejo y exhaustivo que nosotros personalmente llevamos a cabo para impulsar tu marca al máximo nivel. En IBP Digital sabemos como hacerlo.
Si quieres llevar tu escuela o academia al siguiente nivel y conseguir esos objetivos que tenías fijados, somos tu agencia de marketing educativo. ¡Ponte en contacto con nosotros!
